No universo das decisões estratégicas de mercado, há múltiplos caminhos a percorrer. Um deles, frequentemente explorado, é o exame da renda média de uma determinada cidade ou região. É amplamente aceito que essa métrica oferece insights sobre o potencial de consumo local. No entanto, essa visão simplificada merece uma análise mais profunda.
Ao compararmos duas cidades, como A, com uma renda média de R$2.100,00, e B, com R$1.800,00, é tentador concluir que A apresenta uma maior capacidade de consumo. Isso sugere que em A, haveria um mercado para produtos de maior valor agregado, enquanto em B, produtos mais acessíveis seriam mais atraentes para os consumidores.
Contudo, essa análise inicial carece de contexto. Em uma análise mais detalhada, percebe-se que em B, por exemplo, a necessidade de crédito ao consumidor é maior para facilitar compras recorrentes ou de produtos de maior valor. Isso pode ser uma oportunidade para estratégias de parcelamento e conquista de mercado.
O que muitas vezes passa despercebido é o custo de vida local. Mesmo que a renda em A seja superior à de B, o custo de vida pode ser proporcionalmente mais alto, neutralizando a suposta vantagem. Isso é especialmente relevante para empresas que lidam com produtos supérfluos ou de maior valor.
Para ilustrar, considere os gastos básicos de uma família: aluguel, energia, água, internet, educação, supermercado, vestuário, saúde e transporte. Se sua empresa atende a esses segmentos, a cidade A e sua renda mais alta podem ser um público-alvo promissor. No entanto, para outros setores, é necessário cautela. Faça uma conta simples, some os valores médios gastos em cada um dos itens listados acima para aquela cidade, depois subtraia da renda média, o quanto sobrou? O que sobrou possibilita a compra de seu produto ou serviço? Se não sobrou, como vender para este público?
Evidentemente que nem todas famílias tem apenas uma pessoa com renda, podendo ter duas ou três pessoas que contribuem com as despesas do lar, isso eleva a renda familiar, e amplia a possibilidade de consumo, mas não se esqueça que os gastos com famílias maiores aumentam, principalmente se estamos falando de filhos que trazem gastos extras, como fraldas, leite, médico, roupas, escola, etc.
Por fim, é importante ressaltar que a renda média é apenas uma parte da equação. Famílias com múltiplas fontes de renda ou com mais membros podem ter uma capacidade de consumo maior, mas também enfrentam despesas adicionais. Conseguir a informação detalhada de faixas salariais e seus quantitativos em uma cidade, oferece a chance de maior segmentação do mercado e estratégia mais assertiva. Compreender essas nuances é fundamental para estratégias de segmentação de mercado.
Os dados sobre renda são valiosos quando interpretados corretamente, guiando estratégias de expansão e comercialização. Para obter mais informações sobre renda e potencial de consumo em diversas cidades, conheça a Plataforma ISM:
